Management

Die Strategie entscheidet: Tipps für den Pflegedienstverkauf

Nicht wenige Inhaber:innen von Pflegediensten tragen sich derzeit mit dem Gedanken, ihr Unternehmen zu verkaufen. Allerdings: Es kann schwierig sein kann, einen stimmigen Käufer für sich zu gewinnen, jedoch leicht, Kaufinteressenten mit einer unprofessionellen Vorgehensweise abzuschrecken. Die geschäftsführenden Gesellschafter von linkka Consulting geben Tipps.

Eine Unternehmerin mit Taschenrechner und Bilanzen.
Bild: Songsak C - AbobeStock (Symbolbild). Die frühzeitige Vorbereitung sowie ein avisierter Verkaufszeitpunkt schaffen eine bessere Verhandlungs- position als ein Verkauf unter Zeit- und Handlungsdruck. 

Zusätzliche Personalkosten aufgrund der Tariftreuepflicht, steigende Energiepreise, personelle Engpässe, wachsende Inflation sowie weitere Herausforderungen bewegen viele Unternehmer:innen, über einen Unternehmensverkauf nachzudenken. Damit diese Entscheidung gut vorbereitet ist, geben Thorsten Ritter und Jörg Wolter von linkka Cosulting in der aktuellen Ausgabe von “Häusliche Pflege” einige sachdienliche Ratschläge.

Dazu gehört unter anderem:

  • Lassen Sie eine professionelle Unternehmensbewertung durchführen: Laut den beiden Experten kennen viele Inhaber:innen den Wert Ihres Pflegedienstes häufug nur vage. Hier liefere eine fundierte Wertermittlung die notwendige Sicherheit.
  • Konsultieren Sie einen Nachfolgespezialisten: Der Verkauf eines Pflegedienstes ist eine komplexe Aufgabe und erfordert spezifisches Fachwissen und Expertise. Daher empfehlen Thorsten Ritter und Jörg Wolter immer die Begleitung durch Spezialist:innen. Diese sollten nicht nur Erfahrungen zum Verkaufsprozess mitbringen, sondern gleichfalls Kenntnisse des Pflegemarktes.
  • Sorgen Sie für Transparenz aller Daten und Fakten: Käufer:innen erwarten Transparenz und vollständige, verständliche, nachvollziehbare, fakten- und datenbasierte Unterlagen. Hierzu zählten auch bekannte Schwachstellen: Stelle der/die Käufer:in in der Unternehmensprüfung selbst Mängel fest, könne dies zur deutlichen Minderung des Kaufpreises führen.

Lesen Sie den ganzen Beitrag mit vielen weiteren Tipps in der aktuellen Ausgabe von Häusliche Pflege.

Verkauf eines Pflegedienstes